Fastighetsmäklare Marknadsföring - The Networking Two-Step

Sommartid är bra för att kasta bort arbetsplatsens viloläge och komma ut för att träffas och hälsa. Något om de varma temperaturerna och glänsande solen får dig bara i humöret för att komma dit ute. Det finns en annan, mer skrämmande, namn för denna sociala aktivitet: nätverk. Så, vad är nyckeln till ett effektivt nätverk för fastighetsmäklare? Gör en utmärkt första inblick Du har möjlighet att näta varje gång någon korsar din väg. Kom ihåg: nätverk säljer inte. Du försöker inte ta reda på det här den här personen kommer att köpa något från dig, bara se om du har någon rapport. Är det någon du vill lära känna bättre? Glöm inte: samma fråga kommer att springa genom deras huvud också! Ett leende, handslag och ögonkontakt är ett bra sätt att gå av på rätt fot. Efter det första intrycket kommer den andra, förmodligen när du svarar den allestädes närvarande frågan: "Vad gör du?" Det här är en viktig gaffel i vägen när du arbetar med nätverk. Möjlighet en: du fortsätter att samtala; kanske ett förhållande utvecklas. Då kan finansiella transaktioner säkerställa (ett riktigt sätt att säga "cha-ching!"). Möjlighet två: ja, låt mig illustrera denna punkt med en historia. När jag flyttade in i min kontorsbyggnad stötte jag till en ny granne. Vi hade inte ens slutat skaka hand när jag frågade, "Whaddaya gör?" Vad frågade skulle jag fråga? Vi var ju trots allt i en kontorsbyggnad. Jag måste ha överraskat den stackars killen. Han lyckades knappast stamma: "Åh, jag vet du, gör mycket saker ... fastighetsmäklare ... för det mesta uthyrningsfastigheter, och okej ..." I den obekväma tystnaden som följde, antog jag att han var klar. Vilken typ av svar är dock "jag gör många saker"? Gör vi inte alla? Om han hade sagt: "Jag hjälper familjer som vill bo i ett hus med en bakgård, men är inte redo att köpa ännu." Detta svar skulle ha sagt mig vilket problem han löser för vem. Mitt svar skulle ha varit: "Åh, verkligen? Min vän Susan och hennes man berättade just för mig den andra dagen att de ville flytta in i ett hus så att deras barn har utrymme att spela ute." Och bevarande kunde ha fortsatt. Så, för nästa vecka, koncentrera dig på att göra ett starkt första intryck. Och för det andra intrycket, svara på frågan "vad gör du?" självsäkert och exakt. Säg för vem du är den bästa fastighets mäklare och vilket problem du löser för dina kunder.